谷歌搜索廣告越來(lái)越差，今年很多會(huì)員都向我反饋了這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)谷歌廣告的生態(tài)爛了，已經(jīng)好幾年了，之前一個(gè)行業(yè)也就 不到10個(gè)人吃飯，大家還都有的吃，現(xiàn)在任何一個(gè)行業(yè)都有上百個(gè)人吃飯，如果還是跟之前一樣的方法去做谷歌搜索廣告，效果很差是必然的，下面我給大家分享下我的解決方案！

找你公司比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品類(lèi)去推廣，比如相對(duì)其他競(jìng)品。你的產(chǎn)品有突出的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)比較好，比較好用，比較便宜等。不要既要，又要，還要，這樣導(dǎo)致的后果是你什么都得不到，還會(huì)虧損很多。

在你行業(yè)內(nèi)，尋找競(jìng)爭(zhēng)比較低的產(chǎn)品，利潤(rùn)比較高，比較有市場(chǎng)的新產(chǎn)品。不過(guò)你要有足夠的信心把握好后端，比如談判是沒(méi)有問(wèn)題的，工廠是完全配合的。單純處理流量詢盤(pán)就能賺錢(qián)的貨物進(jìn)出口生意是不存在的。

尋找小語(yǔ)種國(guó)家作為突破點(diǎn)。由于語(yǔ)言的原因，大部分外貿(mào)公司，都會(huì)選擇我們從小學(xué)習(xí)的英文市場(chǎng)作為主要的國(guó)家跟市場(chǎng)。但是往往這類(lèi)的國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，可以嘗試一下小語(yǔ)言國(guó)家市場(chǎng)，大部分外貿(mào)人，還是市場(chǎng)推廣人員，很難突破語(yǔ)言的障礙。

至于具體的投放策略呢。大概有這么幾種情況.

如何區(qū)分廣告系列：

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全球搜索量少于100

如果你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索量呢，都是幾十，甚至沒(méi)有搜索量的時(shí)候。這種尤其在新產(chǎn)品上面，很多類(lèi)似的情況。這種我們是不建議投放廣告的，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，很難投出來(lái)，這個(gè)時(shí)候你只需要布局好seo關(guān)鍵詞，讓你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，能在Google有比較好的排名位置就可以了，一般來(lái)說(shuō) ，一個(gè)月都會(huì)有幾個(gè)比較精準(zhǔn)的詢盤(pán)，這類(lèi)的產(chǎn)品往往市場(chǎng)比較窄，一般不出單，但是出單可以吃一年的，或是在新產(chǎn)品的初期，未來(lái)的有無(wú)限的市場(chǎng)空間跟機(jī)會(huì)。

使用工具：https://seowaimao.com/

精準(zhǔn)詞全球搜索量是100到1000的：

那么恭喜你，這個(gè)時(shí)候我們是可以投放廣告的。這個(gè)時(shí)候我們廣告策略，應(yīng)該是不分國(guó)家的，想象一下 全球只有100的搜索量，搜索人數(shù)分到美國(guó)的時(shí)候只有幾十的搜索量，這樣也就導(dǎo)致了你的廣告出現(xiàn)上面講的情況，投放不出來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該使用語(yǔ)言來(lái)區(qū)分分廣告系列即可。排除我們轉(zhuǎn)化比較低的國(guó)家就好，尤其是一些窮國(guó)家，只點(diǎn)擊不詢盤(pán)下單。

精準(zhǔn)詞全球搜索量多，大于2000

這個(gè)時(shí)候我們盡量做的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，廣告系列我應(yīng)該按照國(guó)家來(lái)區(qū)分。并且保證每個(gè)國(guó)家的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)是足夠的。如果個(gè)別國(guó)家的搜索量數(shù)據(jù)太低，你可以把相同語(yǔ)言，出價(jià)差不多的國(guó)家放在一起。來(lái)投放廣告。

如何選擇關(guān)鍵詞以及匹配方式

關(guān)鍵詞我們必須選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，也就是你投放的關(guān)鍵詞，你必須保證，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶，8成是對(duì)你產(chǎn)品感興趣，并且有可能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的。這一點(diǎn)上，很多人都會(huì)犯錯(cuò)誤。

至于匹配方式：

沒(méi)什么大的意外，盡量選擇詞組匹配。并且排除不是搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，以cnc router為例子，我們可以使用semrush工具。查看關(guān)鍵詞相關(guān)詞根，提前排除搜索目的不是購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如下面的 bit diy 等。不過(guò)現(xiàn)在的廣告系統(tǒng)，即使你使用詞組匹配，如果出價(jià)方式不合理，系統(tǒng)同樣會(huì)以廣泛匹配的算法幫你匹配關(guān)鍵詞。

可以使用廣泛匹配的情況是，在seowaimao.com里面的關(guān)鍵詞工具，如果輸入你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提示出來(lái)的詞大部分都是你的產(chǎn)品的情況下，那么你就可以使用廣泛匹配了，通常谷歌的廣告系統(tǒng)，也是根據(jù)自己的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)系統(tǒng)來(lái)跑的。如果你的產(chǎn)品可以使用廣泛匹配，意味著你的產(chǎn)品比較容易投放廣告，并且主詞SEO也可以獲取比較不錯(cuò)的排名，但是現(xiàn)實(shí)情況是，能夠滿足這種條件的產(chǎn)品只有少數(shù)產(chǎn)品，少數(shù)的公司！

除了seowaimao.com的關(guān)鍵詞，我們也可以參考SemRush的Keyword Magic Tool里面的All Keyword.

如果你使用詞組匹配，還是使用廣泛匹配，在你的搜索字詞里面，大部分都不是你的潛在客戶去搜索的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候你就使用精準(zhǔn)匹配吧！

如何寫(xiě)廣告文案

在這里我們直接使用ChatGPT去搞定。打開(kāi)seowaimao.com,選擇SEO ChatBot。找到廣告文案，輸入你想寫(xiě)廣告語(yǔ)的關(guān)鍵詞。

然后在我們?cè)谏蓮V告描述，我們選擇多生成幾個(gè)，選擇3個(gè)廣告語(yǔ)，3個(gè)廣告描述就可以。投放的時(shí)候 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑出效果最好的廣告。

如何合理的出價(jià)

出價(jià)方式其實(shí)跟你產(chǎn)品的可以使用的匹配方式，有很大的關(guān)系。基本思路就是前期手動(dòng)調(diào)整，拿轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果能調(diào)整成自動(dòng)盡量調(diào)整成自動(dòng)。但是大部分產(chǎn)品是，沒(méi)辦法調(diào)整成自動(dòng)廣告的。

我先講我們線下課常見(jiàn)的情況吧。產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，大部分是加

Chinese

custom

bespoke

private label

white label

bulk

OEM

ODM

import

export

wholesale

manufacturer

manufacturers

manufacturing

factory

factories

supplier

suppliers

vendor

wholesaler

wholesalers

dealer

dealers

distributor

distributors

company

companies

exporter

exporters

importer

wholesale

maker

makers

import

export

agency

agencies

trader

sourcing

services

service

solution

solutions

fabrication

inc

import

export

China

Chinese

custom

bulk

OEM

ODM

加了這類(lèi)的修飾詞才可以做為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這種情況我們最好使用的是每次點(diǎn)擊人工出價(jià)。其實(shí)在早期的時(shí)候，我們可以使用盡量爭(zhēng)取點(diǎn)擊次數(shù)，但是后面廣告系統(tǒng)修改之后，使用盡可能爭(zhēng)取點(diǎn)擊次數(shù)，大部分搜索過(guò)來(lái)的關(guān)鍵詞都不準(zhǔn)確了。如果使用盡可能爭(zhēng)取點(diǎn)擊次數(shù)，匹配出來(lái)的關(guān)鍵詞大部分是你客戶搜索的關(guān)鍵詞，這樣我們使用它最好了。盡量不要使用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，這樣帶來(lái)的后果是，你將獲取很多c端無(wú)效客戶。

下面這種情況是，如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以使用廣泛匹配。并且你確定你的轉(zhuǎn)化代碼設(shè)置是沒(méi)問(wèn)題的。這個(gè)時(shí)候我們可以使用每次點(diǎn)擊人工出價(jià)，或者盡可能爭(zhēng)取點(diǎn)擊次數(shù)去拿轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。當(dāng)拿到的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)足夠準(zhǔn)，基數(shù)足夠大的時(shí)候。就可以調(diào)整成自動(dòng)了，根據(jù)你的產(chǎn)品情況跟目標(biāo)選擇盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。 或是你是c端的話，設(shè)置好所有數(shù)據(jù)的情況下，選擇其他的自動(dòng)模式，這里我就不講了。

最終我們還是以花少的錢(qián)獲取最大的轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向去調(diào)整廣告，以上的理論部分只是，我這幾年投放廣告的一些基本經(jīng)驗(yàn)。按照以上理論去走，大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)有結(jié)果。