國(guó)際站沒(méi)流量，說(shuō)明你沒(méi)有掌握到吸引流量的方法，以為網(wǎng)站建立之后，本身就是沒(méi)有流量的，這個(gè)時(shí)候需要我們?nèi)プ隽髁?，而流量一般分為付費(fèi)流量和自然流量，付費(fèi)廣告這里就不說(shuō)了，重點(diǎn)說(shuō)下自然流中的搜索流量。

自然搜索流量是指通過(guò)搜索（關(guān)鍵詞、圖片、類(lèi)目）結(jié)果頁(yè)的自然排名所吸引的流量。

買(mǎi)家一般會(huì)利用關(guān)鍵詞搜索來(lái)尋找他們需要的產(chǎn)品。

為了提升關(guān)鍵詞的自然搜索流量，我們可以從三個(gè)方面著手：

首先，保證關(guān)鍵詞的完整性和準(zhǔn)確性；

其次，盡量提高關(guān)鍵詞的自然排名；

最后，熟知提升自然流量的通用方法。

具體方法我們一起來(lái)看看吧！

一、保證關(guān)鍵詞的完整性和準(zhǔn)確性

1、建議制作一份店鋪產(chǎn)品的專(zhuān)屬詞根表

這份詞根表盡可能的囊括該產(chǎn)品的所有核心叫法。

然后，利用這些詞根去拓展關(guān)鍵詞，以保證完整性。

這里由于不同國(guó)家和買(mǎi)家對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品的叫法存在差異。

例如電動(dòng)自行車(chē)，買(mǎi)家可能使用 “Electric bicycle” 或 “E-bike” 進(jìn)行搜索。

若詞根表中缺少 “E-bike”，后期收集時(shí)，所有與 “E-bike” 相關(guān)的關(guān)鍵詞都可能被遺漏。

這里有一個(gè)詞根表制作的關(guān)鍵大家要牢記：

詞根少一個(gè)，關(guān)鍵詞少一大片；

詞根錯(cuò)一個(gè)，關(guān)鍵詞錯(cuò)一大片！

2、知道完善詞根的具體方式

借助多種工具和資源

根據(jù)客戶(hù)提供的中英文詞根，可通過(guò) Bing、Wikipedia、有道詞典等工具查找是否有其他表述方式。

同時(shí)，Google AdWords 和詞參謀的關(guān)聯(lián)詞也可作為參考，但是這些關(guān)聯(lián)性是需要進(jìn)行篩選的，要知道并非所有關(guān)聯(lián)詞都適用。

按擴(kuò)展方向完善

按照詞根的擴(kuò)展方向，如功能、材料、加工服務(wù)等方面，對(duì)詞根進(jìn)行完善。

多方詢(xún)問(wèn)與查詢(xún)

詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售同事、產(chǎn)品經(jīng)理，或查詢(xún)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，了解產(chǎn)品是否有其他叫法，尤其要關(guān)注不同國(guó)家對(duì)同一產(chǎn)品可能存在的不同稱(chēng)呼。

利用通用型號(hào)

行業(yè)產(chǎn)品的通用型號(hào)也可加以使用，一些行業(yè)內(nèi)人士一看便知道的產(chǎn)品。

用詞根擴(kuò)散收集并篩選關(guān)鍵詞

收集關(guān)鍵詞的途徑：

（1）通過(guò)數(shù)據(jù)分析中的關(guān)鍵詞指數(shù)收集。

（2）在外貿(mào)直通車(chē)的關(guān)鍵詞推廣中添加關(guān)鍵詞。

（3）老平臺(tái)可通過(guò)數(shù)據(jù)分析中的引流關(guān)鍵詞和訪客詳情收集關(guān)鍵詞。

篩選關(guān)鍵詞的方法：

（1）根據(jù)關(guān)鍵詞類(lèi)目，刪除完全不相關(guān)類(lèi)目的詞。

（2）依據(jù)關(guān)鍵詞文本，刪除完全不相關(guān)的詞，如產(chǎn)品材質(zhì)為鋁，應(yīng)刪除塑料、玻璃等詞及其他明顯不符的詞。

（3）剔除侵權(quán)品牌詞、可能無(wú)法被系統(tǒng)識(shí)別的字符以及大于 50 個(gè)字符的長(zhǎng)尾詞。

（4）務(wù)必讓懂銷(xiāo)售和產(chǎn)品的人篩選關(guān)鍵詞。

篩選后，用這些關(guān)鍵詞發(fā)布產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞覆蓋，以增大被搜索到的可能性。

前期工作雖繁瑣，但做好前期工作后，后期就會(huì)事半功倍。

二、提升關(guān)鍵詞的自然排名

了解官方排序規(guī)則

1、過(guò)濾

阿里會(huì)過(guò)濾掉搜索作弊的產(chǎn)品，就比如那些：重復(fù)鋪貨、類(lèi)目錯(cuò)放、不符合網(wǎng)站規(guī)則的產(chǎn)品。

2、匹配

平臺(tái)會(huì)檢測(cè)產(chǎn)品類(lèi)目關(guān)系是否相關(guān)，如果相關(guān)的話就能被搜索引擎收錄。

而當(dāng)客戶(hù)輸入關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)等關(guān)鍵信息進(jìn)行檢索，并與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配。

3、排序

只有通過(guò)前兩步的產(chǎn)品才能進(jìn)入排序工作。

與買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞匹配度高的產(chǎn)品進(jìn)入下一階段，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家偏好、產(chǎn)品信息、供應(yīng)商信息進(jìn)行匹配，綜合排序后產(chǎn)品才會(huì)展現(xiàn)在買(mǎi)家的搜索頁(yè)面。

排序環(huán)節(jié)的影響因素可歸納為產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重兩大方面。

提高產(chǎn)品權(quán)重的方法

1、從產(chǎn)品數(shù)據(jù)梳理

曝光、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、收藏、詢(xún)盤(pán)、訂單數(shù)等都能影響產(chǎn)品權(quán)重。

從買(mǎi)家購(gòu)物流程分析，產(chǎn)品先有曝光才有點(diǎn)擊，最后形成反饋；

從賣(mài)家角度，想要有反饋需有點(diǎn)擊，想要有點(diǎn)擊需有曝光。

所以我們可以通過(guò)制作關(guān)鍵詞表并發(fā)布產(chǎn)品全面覆蓋關(guān)鍵詞來(lái)增大曝光。

這里我們需要具體到某個(gè)產(chǎn)品，一是增加產(chǎn)品標(biāo)題中所含的關(guān)鍵詞數(shù)量，二是提高單個(gè)詞的曝光能力。

此外，主圖、價(jià)格、起訂量、公司信息等也會(huì)影響點(diǎn)擊率。

價(jià)格和起訂量則會(huì)影響點(diǎn)擊和反饋率。

這里建議做競(jìng)品分析，然后根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

2、櫥窗

櫥窗產(chǎn)品會(huì)獲得額外的自然排名加權(quán)，商家應(yīng)優(yōu)先選擇實(shí)力優(yōu)品作為櫥窗產(chǎn)品。

3、實(shí)力優(yōu)品和爆品

平臺(tái)會(huì)給予實(shí)力優(yōu)品和爆品一定加權(quán)，商家應(yīng)多打造爆品，提升實(shí)力優(yōu)品數(shù)量。

4、信保訂單

信保票數(shù)、信保金額和成交客戶(hù)數(shù)是影響單品權(quán)重的三大因素。

運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑捑涂梢钥焖偬嵘匀慌琶?，起草信保訂單時(shí)可優(yōu)先關(guān)聯(lián)即將成為實(shí)力優(yōu)品或爆品的產(chǎn)品。

這里需注意——信保對(duì)自然排名的作用時(shí)間是發(fā)貨后的 30 天內(nèi)，且關(guān)聯(lián)外匯不發(fā)貨的信保只作用于星等級(jí)，不對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生效力。

5、金品誠(chéng)企

金品誠(chéng)企商家在平臺(tái)看來(lái)代表實(shí)力，同樣的產(chǎn)品，L3/L4 買(mǎi)家更傾向購(gòu)買(mǎi)金品店鋪產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也有更好的加權(quán)作用。

提升店鋪權(quán)重的方法

商家星等級(jí)

影響店鋪星等級(jí)的四大能力項(xiàng)為商家力（商品力）、營(yíng)銷(xiāo)力、交易力、保障力。

可根據(jù)各項(xiàng)小指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，交易力通常是商家的薄弱環(huán)節(jié)，需大量線上走單提升轉(zhuǎn)化率和在線交易額。

有升星挑戰(zhàn)賽應(yīng)參加，完成目標(biāo)有加分，及時(shí)催促未付款訂單。

同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)健康分也納入保障力考察指標(biāo)，要關(guān)注商品雷達(dá)違規(guī)商品推送和按時(shí)發(fā)貨。

增強(qiáng)店鋪活躍度，提高經(jīng)營(yíng)效率

大量零效果產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致店鋪綜合權(quán)重下降，商家應(yīng)注意上新優(yōu)化產(chǎn)品，及時(shí)處理零效果產(chǎn)品。

店鋪及時(shí)回復(fù)率和回復(fù)時(shí)間

這一點(diǎn)對(duì)店鋪權(quán)重也有很大影響。

店鋪數(shù)據(jù)

除單品數(shù)據(jù)外，店鋪數(shù)據(jù)也會(huì)影響排名。

例如，相同產(chǎn)品在數(shù)據(jù)積累較好的店鋪和數(shù)據(jù)不好的店鋪同時(shí)發(fā)布，前者排名更高。

一個(gè)店鋪有 1 - 2 個(gè)爆品時(shí)，其他產(chǎn)品效果也會(huì)被帶動(dòng)。

三、通用自然流量提升方法

1、發(fā)布新品

尤其是搜索趨勢(shì)上漲的關(guān)鍵詞類(lèi)目的產(chǎn)品，增加進(jìn)入一級(jí)搜索引擎的產(chǎn)品數(shù)量，全面覆蓋相關(guān)關(guān)鍵詞。

學(xué)習(xí)產(chǎn)品標(biāo)題發(fā)布技巧和規(guī)則，每周至少保證 2 - 5 款以上產(chǎn)品。

2、關(guān)鍵詞排名

通過(guò)直通車(chē)推廣部分關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞排名，穩(wěn)定產(chǎn)品自然排名和店鋪整體流量。新品可利用直通車(chē)新品成長(zhǎng)計(jì)劃增加權(quán)重。

3、櫥窗產(chǎn)品

首頁(yè)搜索展現(xiàn)的自然流量排名高的產(chǎn)品多為櫥窗產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)置店鋪主推產(chǎn)品，如詢(xún)盤(pán)率高的實(shí)力優(yōu)品、爆品或交易數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品。

4、媒體中心發(fā)布視頻

發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻，一天可發(fā)布 12 條，每條綁定 9 個(gè)產(chǎn)品。堅(jiān)持發(fā)布可利用免費(fèi)流量入口。

5、堅(jiān)持直播

每天直播至少兩個(gè)小時(shí)以上，增加海外訂閱人數(shù)、評(píng)論人數(shù)和粉絲數(shù)，提升直播間熱力值，吸引更多自然訪客。

6、RFQ、訪客營(yíng)銷(xiāo)和 EDM 營(yíng)銷(xiāo)

積極進(jìn)行這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

7、盤(pán)活客戶(hù)資源

定期盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)列表和公?？蛻?hù)，尤其是 L3、L4 客戶(hù)，這些客戶(hù)曾發(fā)起過(guò)詢(xún)盤(pán)和 TM，長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)會(huì)流入公海。

8、官方活動(dòng)報(bào)名

所有活動(dòng)能報(bào)則報(bào)，金品商家滿(mǎn)足一星、百萬(wàn)美金俱樂(lè)部等活動(dòng)要求的每月必報(bào)。

9、提升星等級(jí)

星等級(jí)越高，排名權(quán)重越好，有搬單能力的商家要重視提升交易額和商機(jī)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，店鋪星等級(jí)是影響產(chǎn)品權(quán)重的重要因素。

最后，不同店鋪不同產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方法可能不能一模一樣。

想要提升自然流量，最重要的還是要活學(xué)活用，掌握好理論知識(shí)后，再根據(jù)我們的店鋪運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。